In het dagelijks leven zien we veel situaties waarbij van ons verwacht dat we in meer of mindere mate onderhandelen. We krijgen het eigenlijk al met de paplepel ingegegoten en sommige gaat het een stuk beter af dan anderen.
Er zijn een aantal onderdelen die bepalen hoe succesvol je bent in het onderhandelen.

• Hoe staat het met je eigen overtuiging? Ben je volledig overtuigd van je eigen gelijk en is er geen ander gezichtspunt mogelijk, of heb je juist een gebrek aan zelfvertrouwen en straal je niet een bepaald geloof uit in je eigen zaak?
• Ga uit van een win win situatie. Het is daartoe van belang dat je vooral de voordelen die de andere partij met jouw voorstel kan behalen benadrukt.
• Leef je in; voel je betrokken bij het onderwerp en speel in op veranderende omstandigheden.

Des te creatiever je alternatieven weet te vinden des te beter kan iemand met jouw voorstel leven.
Morgen kijken we verder naar de onderhandelingsonderdelen. 

Scheurkalender archief: