Gisteren zijn we gestart met het bekijken van de onderdelen die goed zijn te onderkennen bij een onderhandeling.
Hier de laatste tips.
Bescherm de relatie; niet enkel tijdens de onderhandeling, maar zeker ook tijdens een mogelijke uitvoering is het van belang de relatie optimaal te houden.
Wees positief; straal niet enkel vertrouwen uit in je eigen voorstellen, maar benader ook de voorstellen van de ander op een positieve en enthousiaste wijze.
Wees genuanceerd; alle harde of rechtstreekse uitspraken zijn niet meer open voor onderhandeling en verkleinen het speelveld.
Dit is natuurlijk anders bij de afsluiting, dan is het wel zaak helder te formuleren wat de gezamenlijk overeengekomen afspraak is.
Zit je vast ga dan over tot de "Stel of wat als" vragen. Hiermee kun je de houding tot het vinden van een oplossing van de ander vast stellen en gezamenlijk nieuwe wegen tot de oplossing ontdekken.
 

Scheurkalender archief: